济南一家烟酒商行的柜台上展示着名目繁多的名酒子品牌。

近日，五粮液下发通知，要将所有品牌的“同质化产品”从各大电商平台、线上渠道、商超卖场全部下架。一时间，关于名酒企业子孙品牌的话题充斥行业内外。市场上主要有哪些子孙品牌酒？混乱的根源在哪？清理前景几何？记者进行了调查。

齐鲁晚报记者 朱贵银 王丛

清理子孙品牌

五粮液茅台在列

华茅、仁酒、汉酱、王茅、天朝尚品、白金酒……VVV.佳酿、东方娇子、五粮PTVIP、金碧辉煌、经典人生、春夏秋冬、万事如意、福禄寿喜……这些五花八门的白酒，都是茅台酒和五粮液酒旗下的子孙品牌，不过，这些酒中的很大一部分也许会就此销声匿迹。

4月8日，宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司销售部下发《关于宜宾系列酒品牌营销有限公司同质化产品下架的重要通知》，要求在10日内将所有品牌的“同质化产品”从各大电商平台、线上渠道全部下架；在30日内从商超及卖场下架。

五粮液官网上也透露了清理子品牌的时间表，4月底前，对严重透支 主 品 牌 价 值 的“ 五 粮P T V I P ”“VVV”等高仿产品在终端门店、商超和电商平台等公开渠道进行下架处理，并停止相关产品宣传；8月底前，对辨识度低且市场定位不清的产品进行清理，完成公开渠道下架工作；12月底之前，对包装和价格等方面不符合制度要求的产品，分期分批进行整改，彻底重塑清晰的品牌及产品架构。

名酒企整治子孙品牌之路不乏同行者。不久前，茅台白金酒被取消 授 权引发行业关注。由于在生产 经 营 中 多 次 违 反 集 团 管 理 规定，茅台集团已于2月18日发布通知 ，决 定 不 再 授 权 该 子 公 司使用集团知识产权。

底价到底是多少

价格混乱雾里看花

名酒的子孙品牌价格混乱，早就备受诟病。以五粮液PTVIP 系列 产 品为例，市场上的主打产品有500ml装的五粮PTVIP（珍藏）和五粮PTVIP（豪华），零售价分别为658元/瓶和698元/瓶。不过，济 南 一名酒行业代理却表示，他可以在济南市场上拿到“最便宜”的五粮PTVIP酒，“我能买到更便宜的”，最低100元一瓶，其中差价让人惊讶。

不止五粮PTVIP酒等五粮液子孙酒价格混乱，茅台子孙酒也不“落伍”。天朝上品主推的贵人酒，500ml装的贵人3市场零售价为699元/瓶，而不少电商平台上销售的贵人酒价格从300元-699元不等。有经销商表示，市场上流通的贵人酒最低出价几十元一瓶，贵的可达到四五百元甚至七八百元。

价格乱象层出不穷，带来哪些影 响 ？茅 台 天 朝 上 品 、五 粮 液PTVIP等产品因价格虚高多次引起市场价格混乱，至今未曾平复，严重影响名酒企业声誉及品牌形象。

背后太多利益纠葛

问题不减反增

“这些拥有品牌优势、占有市场份额高的名酒企，已经意识到了自身品牌的过度开发带来的一系列问题，品牌调整是个正常行为，或者说这些子孙品牌有的已经完成了使命。”曾经做过五粮液一子品牌销售经理的孙先生说， “造成品牌混乱和市场混乱的根源，就是酒企本身。”

作为白酒OEM（贴牌加工）的先驱，五粮液子品牌过多、管理漏洞频出在业内一直争议不断。近些年，五粮液地方品牌不断增加，在企业业绩的提升中，这些子孙品牌也起到一定的作用，但是五粮液、贴牌企业和经销商之间对利益的角逐，也对五粮液商誉产生了不小的冲击。

其实早在2008年五粮液就意识到了子孙品牌过多的问题，这一年五粮液推行“1+9+8”品牌战略(即1个世界性品牌，9个全国性品牌，8个区域性品牌)，以达到品牌瘦身问题。但是年年“瘦身”，年年“胖”。 “十一年过去了，五粮液子孙品牌问题不但没有减少，而且还增加了，不知道这是讽刺还是五粮液的经营策略。”孙先生说。

在3月份刚刚召开的成都糖酒会上，茅台、五粮液一众子孙品牌占住了主会场的多个展台。子孙品牌仍然层出不穷，这显然有着深深的利益纠葛。

“经济学的二八法则，20%的酒企掌握着市场80%的份额，进一步说，一个酒企的内部品牌也是，一个主品牌掌握着80%的利润，而一干子孙品牌掌握着20%利润，在名酒企中曾经非常流行‘丰富产品线’，就是让多个子孙品牌去竞争主品牌达不到的市场。所以子孙品牌才延绵不绝。”孙先生说。