全面二孩的政策落地,使得母婴行业发展又迎来了新契机。有研究报告显示,2017年母婴行业市场规模将达3万亿,而从妈妈人群角度出发,通过妈妈需求的延伸,市场规模将超过10万亿。
“85年至90年”生育高峰叠加城镇化进程提速,近两年来城市出生人口激增,而消费需求的多元化催生对高质量产品及服务的更多需求,母婴产业正迎来高速发展期。
2016年以来,母婴市场创业端和消费端均表现火爆。随着资本寒冬的持续影响以及移动互联网流量红利的消失,母婴电商行业格局初定。
“母婴电商行业就已经进入下半场了。”贝贝网创始人兼CEO张良伦认为,“母婴电商最开始发展的时候,很多人认为是二胎开放的红利,但我认为是互联网的红利,是用户从PC到移动端迁移的红利。但这个红利在过去的两年内,特别是今年,在明显地消失。”他表示,今天电商获取用户的成本是2015年的2倍,2014年的5倍。
“中国的人口红利消失了,移动互联网红利消失了,流量的成本在快速增加。获取用户也越来越不容易,这就是目前电商市场的现状。”北极光董事总经理姜皓天表示,资本寒冬至少还要持续一年时间。
在此背景下,一些母婴电商也在寻求突破口。“妈妈经济或许是一个解决方向”张良伦表示,“所谓妈妈经济的核心观点就是——每个妈妈背后都是一个家庭,妈妈经济将满足家庭消费所有需求,包括给小孩买东西、给妈妈自己买东西,给家里买东西,围绕妈妈人群购买力进行的业务拓展,成为大母婴市场新的经济增长点。”
尼尔森副总裁丁霞援引《2016尼尔森网络购物者趋势研究报告》称,网络正取代传统渠道成为推动消费增长的主要动力。数据显示,在女性网购人群中,妈妈人群占比在65%以上,且她们的消费频次和金额是女性整体平均水平的1.4倍。“‘妈妈经济’正成为电商新看点,并将为移动购物的爆发带来新契机。
从总体市场规模的角度来看,我国作为仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国,母婴市场的规模相当庞大。根据母婴行业市场调查分析报告,预计到2017年,中国母婴市场规模达3万亿元。
据预计,通过妈妈需求的延伸,奶粉、纸尿裤、童装童鞋、辅食、美妆、服饰、家居等都是“大母婴”市场的一部分,母婴电商市场规模将扩容至10万亿元以上。据张良伦透露,在此模式下,今年四季度,贝贝网就可以实现盈利。
面对日益挑剔的消费者,母婴企业唯有勤修内功,提升产品品质,营造良好的口碑,打造品牌影响力,才能从复杂的竞争环境中脱颖而出,“行到水穷处,坐看云起时。”