国内品牌服装关店潮来袭 2016年下半年这些服装品牌持续关店

   日期:2017-01-26     评论:    
核心提示:  2016年以来,受宏观经济力量疲软和消费者购物模式动态变化的影响,“关店潮”几乎在所有的商业渠道中蔓延,至今没有衰退的迹

  2016年以来,受宏观经济力量疲软和消费者购物模式动态变化的影响,“关店潮”几乎在所有的商业渠道中蔓延,至今没有衰退的迹象。相关统计数据也显示,不管是奢侈品牌还是服装企业关店情况已不容乐观。

  先上一组数据:波司登,在2016年上半年,关掉了5053家门店及专柜,七匹狼关掉了519家店,艾格的这个数字是236,佐丹奴,190家... ...

  长期以来,服装品牌关店的话题一直是一个热点。这么多服装门店纷纷关门,到底是哪一个环节出问题?是服装订单问题?还是另有原因?我们如何面对传统零售业以及其代表着后面的零售模式,广泛地存在的矛盾和困难,特别是库存的问题,应该如何解决?另外,这些门店遇到的困难和问题,解决方案以及其隐性的杀手在哪里?

品牌服装

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      第一,各个品类服装在进入关店调整期,分化明显。从2011年运动品牌大面积关店,到现在休闲装、商务装品牌进入关店调整期。有成功度过的,也有一撅不振的。

      第二,服装企业最重要的是产品,产品不好,不管通过哪个渠道销售,都没有市场。产品有没有市场跟很多相关,比如性价比,比如淘宝上比实体店要便宜。性价比取决于供应链效率和管理效率。

      第三、供应链效率方面,原来的服装企业有可能这个产品一年前就设计出来,大半年前生产出来,然后放在市场上,最后有些产品卖得好补货来不及,有些产品卖得差只能变成库存,所以供应链的效应非常差,订单的采购商管理上比较粗放,所以对产品最终的价格有影响,最后影响了消费者的性价比。

      第四、渠道管理方面,品牌方直接给省代,省代给二级批发,甚至是三级批发,但不管渠道如何卖。没有行之有效的运营和反馈机制,所以整个产业链的运营效率都很低。我觉得,整个服装行业未来采取哪一个渠道并不是最具有决定性的,更重要是供应链和渠道效率的提升。我认为最终选择什么样的渠道和O2O都很难有机会做成。

      2、除了电商冲击,多种商业环境的变化没掌握也是主因

      第一、电商冲击。价格便宜、款式多样、购买便利等因素,电商销售额在整个经济比重中不断上升,狠狠的打击了线下实体店。

      第二、信息不对称。信息闭塞导致部分加盟商、代理商还是以传统模式经营。以前客户购买商品,是在商场之间做比较。现在消费者逐渐把天猫价格做为比价,但是有些地域代理商,他们对这个趋势没有感知,还是希望拿货,然后以折扣的价格去售卖,但在客户指导淘宝价格的情况下,未必会愿意在花冤枉钱去购物。

      第三、商场客流不大。现在商业综合体遍地开花,分流情况严重,导致商场客流少,每个商圈都有辐射范围,客流量低,导致销售量下降,没销售额就没业绩,怎能不关店?

      第四、产品兼容度。例如在广州销售的不错的时尚产品,到了山东或者内蒙古却不适合,因为当地人体形大,穿着比较保守,可能版型、接受程度就低。不是你的产品不好,而是地域特点你没掌握。

      第五、交通的“去中心化”。以前杭州城比较小,交通都是从市中心点状往外辐射,现在都是没有中心,成网状分布。人分流了,势必销售也分流了。

      第六、愿意做营业员的少了。人口结构,大学扩招等多种因素下,现在的年轻人都不喜欢做营业员。消费者购物时,身边有一个专业的导购,对于购买的产品给出针对性建议,能够高效促成消费。

      第七、招商团队不专业。很多三、四线城市的商业综合体在招商时,不考虑商城匹配度、资源合理匹配度,千篇一律,能找到什么就是什么。后期关店当然常有的事。

      3、设计不行

      Zara、H&M、Only等国外快时尚品牌购物便捷、价格优惠、量少款多、紧跟时尚,依靠有大数据支持,针对销量高的产品,他们的设计团队在同类型的衣服进行稍微改动,再批量地过来,最快两周就能上架新产品。

      相对而言,国内品牌大多跟不上节奏,服装提前半年乃至一年设计生产,应季批量上市,逛服装店的时候感觉都差不多,大同小异,导致产品卖不出去,库存积压。国内企业应该主动积极去学习先进模式,深入市场调研,提高流转率、降低库存。

      4、消费升级和经济不景气

      不同层次品牌关店原因不尽相同,例如奢侈品,海外代购、政府倡廉、经济不景气等因素都是有影响的。中低端的需求应该是增长的,但是这部分消费者大都转移到了电商平台。还有一个原因,品位都在提升的同时,对审美也在提升,消费在升级,像波司登这样的羽绒服品牌,服装没有太大变化,这可能也是关的这么厉害的一个原因。

    品牌服装

      2016年下半年将有哪些服装品牌继续关店?

      Abercrombie & Fitch:将关店35家

      集团总裁兼首席营销官FranHorowitz曾表示将继续通过产品革新、提升顾客体验和加强市场营销等战略以期改善Abercrombie&Fitch目前的窘境。此外,集团计划再度关闭美国地区35家经营不善的品牌门店,全年关店数量将增至50家。在过去两年间,集团在美国本土已关闭超过200家门店,截至10月29日,美国门店总数为745家,国际市场有185间门店,共计930间门店。

      Gap:11月宣布将关闭65家店铺

      目前来看,Gap的管理层似乎把关店作为挽救公司的主要策略之一。去年6月,Gap宣布当年要在北美关掉表现不佳的175家分店;今年11月,Gap又宣布将关闭65家店铺,超过此前预计的50家。从去年6月开始,Gap公开宣布关闭的门店数量已达240家。据悉,Gap所有品牌在全球共有3742家店铺,北美地区拥有超过2000家店铺。

      马莎:退出中国,全球关店113间

      日前,英国传统百货马莎宣布,将关闭英国30间服装店及英国以外的53间店铺,并计划撤出包括中国、比利时、爱沙尼亚、荷兰、波兰等在内的10个国家,牵涉到的员工约2100个。马莎百货决定关闭在中国内地的10间门店,不过其在天猫和京东的线上平台,目前仍可进行购买,但马莎称也在对继续维持中国内地线上业务进行评估。

      J. Crew集团:计划关店13家

      首席运营官和财务官Michael J.Nicholson透露,集团计划在2016年第四季度再关闭13家门店,并全面提升剩余门店的盈利能力。另外,该集团或将会把Madewell分拆寻求最大价值,但目前仍未作出最后决定。11月初,J.Crew集团关闭自2004年开始经营的J. Crew 品牌婚纱线。

      歌力思:关闭28家门店

      在2016年第三季度,公司旗下品牌ELLASSAY、LAUREL、EdHardy总计新开店(含直营店、分销店)77家,关店28家。虽然歌力思关闭了主要位于一线城市28家门店,但歌力思门店数量并没有因此减少。目前,公司品牌总门店数量达472家,比2015年末(347家)新增125家。

      美尔雅:关店41家

      2016年第三季度,美尔雅品牌共计新开店4家,关店41家,截至第三季度末,美尔雅总门店数达225家,比2015年末(262家)减少37家。

      哈森商贸:净减少32家店铺

      2016年上半年,哈森商贸就已关店156家,下半年,关店仍在继续。截止2016年第三季度,公司旗下品牌直营店铺新开57家,关闭89家,净减少32家。第三季度末直营店铺数量达1536家,经销商店铺354家(期内关闭16家)。

      奥康国际:关店68家

      为线上线下逐步融合,奥康国际将持续优化渠道结构,渠道布局同时在街店、购物中心和百货展开。根据奥康国际第三季度财报显示,奥康国际直营与经销分别新开门店109家与78家,总计关店68家。截至2016年第三季度末,奥康国际旗下品牌门店达3137家。

      红豆股份:关店43家

      日前,红豆股份发布2016年三季报。公告显示,公司2016年1-9月实现营业收入17.4亿元,同比增长0.46%;归属于上市公司股东的净利润9662万元,同比增长100.41%。截至目前,红豆品牌旗下拥有“红豆男装”、“红豆居家”、“红豆家纺”、“小红豆童装”、“红豆杉”、“红豆置业”、“红豆万花城”等系列连锁品牌。其中,在报告期内,红豆男装共计关店43家,目前拥有门店(含直营店和加盟店)845家。

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