2016年以来，受宏观经济力量疲软和消费者购物模式动态变化的影响，“关店潮”几乎在所有的商业渠道中蔓延，至今没有衰退的迹象。相关统计数据也显示，不管是奢侈品牌还是服装企业关店情况已不容乐观。

　　先上一组数据：波司登，在2016年上半年，关掉了5053家门店及专柜，七匹狼关掉了519家店，艾格的这个数字是236，佐丹奴，190家... ...

　　长期以来，服装品牌关店的话题一直是一个热点。这么多服装门店纷纷关门，到底是哪一个环节出问题？是服装订单问题？还是另有原因？我们如何面对传统零售业以及其代表着后面的零售模式，广泛地存在的矛盾和困难，特别是库存的问题，应该如何解决？另外，这些门店遇到的困难和问题，解决方案以及其隐性的杀手在哪里？

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  　　第一，各个品类服装在进入关店调整期，分化明显。从2011年运动品牌大面积关店，到现在休闲装、商务装品牌进入关店调整期。有成功度过的，也有一撅不振的。

  　　第二，服装企业最重要的是产品，产品不好，不管通过哪个渠道销售，都没有市场。产品有没有市场跟很多相关，比如性价比，比如淘宝上比实体店要便宜。性价比取决于供应链效率和管理效率。

  　　第三、供应链效率方面，原来的服装企业有可能这个产品一年前就设计出来，大半年前生产出来，然后放在市场上，最后有些产品卖得好补货来不及，有些产品卖得差只能变成库存，所以供应链的效应非常差，订单的采购商管理上比较粗放，所以对产品最终的价格有影响，最后影响了消费者的性价比。

  　　第四、渠道管理方面，品牌方直接给省代，省代给二级批发，甚至是三级批发，但不管渠道如何卖。没有行之有效的运营和反馈机制，所以整个产业链的运营效率都很低。我觉得，整个服装行业未来采取哪一个渠道并不是最具有决定性的，更重要是供应链和渠道效率的提升。我认为最终选择什么样的渠道和O2O都很难有机会做成。

  　　2、除了电商冲击，多种商业环境的变化没掌握也是主因

  　　第一、电商冲击。价格便宜、款式多样、购买便利等因素，电商销售额在整个经济比重中不断上升，狠狠的打击了线下实体店。

  　　第二、信息不对称。信息闭塞导致部分加盟商、代理商还是以传统模式经营。以前客户购买商品，是在商场之间做比较。现在消费者逐渐把天猫价格做为比价，但是有些地域代理商，他们对这个趋势没有感知，还是希望拿货，然后以折扣的价格去售卖，但在客户指导淘宝价格的情况下，未必会愿意在花冤枉钱去购物。

  　　第三、商场客流不大。现在商业综合体遍地开花，分流情况严重，导致商场客流少，每个商圈都有辐射范围，客流量低，导致销售量下降，没销售额就没业绩，怎能不关店？

  　　第四、产品兼容度。例如在广州销售的不错的时尚产品，到了山东或者内蒙古却不适合，因为当地人体形大，穿着比较保守，可能版型、接受程度就低。不是你的产品不好，而是地域特点你没掌握。

  　　第五、交通的“去中心化”。以前杭州城比较小，交通都是从市中心点状往外辐射，现在都是没有中心，成网状分布。人分流了，势必销售也分流了。

  　　第六、愿意做营业员的少了。人口结构，大学扩招等多种因素下，现在的年轻人都不喜欢做营业员。消费者购物时，身边有一个专业的导购，对于购买的产品给出针对性建议，能够高效促成消费。

  　　第七、招商团队不专业。很多三、四线城市的商业综合体在招商时，不考虑商城匹配度、资源合理匹配度，千篇一律，能找到什么就是什么。后期关店当然常有的事。

  　　3、设计不行

  　　Zara、H&M、Only等国外快时尚品牌购物便捷、价格优惠、量少款多、紧跟时尚，依靠有大数据支持，针对销量高的产品，他们的设计团队在同类型的衣服进行稍微改动，再批量地过来，最快两周就能上架新产品。

  　　相对而言，国内品牌大多跟不上节奏，服装提前半年乃至一年设计生产，应季批量上市，逛服装店的时候感觉都差不多，大同小异，导致产品卖不出去，库存积压。国内企业应该主动积极去学习先进模式，深入市场调研，提高流转率、降低库存。

  　　4、消费升级和经济不景气

  　　不同层次品牌关店原因不尽相同，例如奢侈品，海外代购、政府倡廉、经济不景气等因素都是有影响的。中低端的需求应该是增长的，但是这部分消费者大都转移到了电商平台。还有一个原因，品位都在提升的同时，对审美也在提升，消费在升级，像波司登这样的羽绒服品牌，服装没有太大变化，这可能也是关的这么厉害的一个原因。

  

  　　2016年下半年将有哪些服装品牌继续关店？

  　　Abercrombie & Fitch：将关店35家

  　　集团总裁兼首席营销官FranHorowitz曾表示将继续通过产品革新、提升顾客体验和加强市场营销等战略以期改善Abercrombie&Fitch目前的窘境。此外，集团计划再度关闭美国地区35家经营不善的品牌门店，全年关店数量将增至50家。在过去两年间，集团在美国本土已关闭超过200家门店，截至10月29日，美国门店总数为745家，国际市场有185间门店，共计930间门店。

  　　Gap：11月宣布将关闭65家店铺

  　　目前来看，Gap的管理层似乎把关店作为挽救公司的主要策略之一。去年6月，Gap宣布当年要在北美关掉表现不佳的175家分店；今年11月，Gap又宣布将关闭65家店铺，超过此前预计的50家。从去年6月开始，Gap公开宣布关闭的门店数量已达240家。据悉，Gap所有品牌在全球共有3742家店铺，北美地区拥有超过2000家店铺。

  　　马莎：退出中国，全球关店113间

  　　日前，英国传统百货马莎宣布，将关闭英国30间服装店及英国以外的53间店铺，并计划撤出包括中国、比利时、爱沙尼亚、荷兰、波兰等在内的10个国家，牵涉到的员工约2100个。马莎百货决定关闭在中国内地的10间门店，不过其在天猫和京东的线上平台，目前仍可进行购买，但马莎称也在对继续维持中国内地线上业务进行评估。

  　　J. Crew集团：计划关店13家

  　　首席运营官和财务官Michael J.Nicholson透露，集团计划在2016年第四季度再关闭13家门店，并全面提升剩余门店的盈利能力。另外，该集团或将会把Madewell分拆寻求最大价值，但目前仍未作出最后决定。11月初，J.Crew集团关闭自2004年开始经营的J. Crew 品牌婚纱线。

  　　歌力思：关闭28家门店

  　　在2016年第三季度，公司旗下品牌ELLASSAY、LAUREL、EdHardy总计新开店（含直营店、分销店）77家，关店28家。虽然歌力思关闭了主要位于一线城市28家门店，但歌力思门店数量并没有因此减少。目前，公司品牌总门店数量达472家，比2015年末（347家）新增125家。

  　　美尔雅：关店41家

  　　2016年第三季度，美尔雅品牌共计新开店4家，关店41家，截至第三季度末，美尔雅总门店数达225家，比2015年末（262家）减少37家。

  　　哈森商贸：净减少32家店铺

  　　2016年上半年，哈森商贸就已关店156家，下半年，关店仍在继续。截止2016年第三季度，公司旗下品牌直营店铺新开57家，关闭89家，净减少32家。第三季度末直营店铺数量达1536家，经销商店铺354家（期内关闭16家）。

  　　奥康国际：关店68家

  　　为线上线下逐步融合，奥康国际将持续优化渠道结构，渠道布局同时在街店、购物中心和百货展开。根据奥康国际第三季度财报显示，奥康国际直营与经销分别新开门店109家与78家，总计关店68家。截至2016年第三季度末，奥康国际旗下品牌门店达3137家。

  　　红豆股份：关店43家

  　　日前，红豆股份发布2016年三季报。公告显示，公司2016年1-9月实现营业收入17.4亿元，同比增长0.46%；归属于上市公司股东的净利润9662万元，同比增长100.41%。截至目前，红豆品牌旗下拥有“红豆男装”、“红豆居家”、“红豆家纺”、“小红豆童装”、“红豆杉”、“红豆置业”、“红豆万花城”等系列连锁品牌。其中，在报告期内，红豆男装共计关店43家，目前拥有门店（含直营店和加盟店）845家。

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