本报记者 卢晓 苏州报道
飞利浦医疗在国内基础医疗领域的本土化步伐正在加快。
5月10日，第一批本土研发生产的医疗设备在苏州的“飞利浦医疗影像中国基地”（简称苏州影像基地）下线。这意味着飞利浦以“蒲公英工程”命名的基础医疗本土化战略取得新进展。
显然，庞大的基础医疗市场成为拉动飞利浦医疗业绩的增长极。但与此同时，飞利浦也面临着不小的挑战。
本土化新成果
5月10日，包括两款彩超和一款DR设备在内的一批基础医疗设备，在飞利浦苏州影像基地下线。这是飞利浦苏州影像基地研发、生产的第一批面向本土基础医疗市场的医疗设备。
新下线的产品不再主要面对飞利浦以往擅长的大医院。飞利浦医疗保健事业部大中华区基础医疗总经理曾进川对记者表示，这几款性价比较高的产品主要是针对县级以下的基层医院。
值得注意的是，这几款基础医疗产品集合了飞利浦散布全球的研发力量。曾进川向记者介绍，本次下线的两款彩超都是由中国、印度和美国的团队合作研发在中国生产的。而DR产品则是由中国团队和德国团队一起研发。
随着新产品的下线，苏州影像基地已经成为承担飞利浦本土化创新的主要力量。2009年11月，飞利浦宣布投资5400万美元在苏州兴建飞利浦医疗影像中国基地。在飞利浦的规划中，这个基地将是飞利浦医疗在华研发、生产，并向全球供应医疗影像系统的大本营。
据记者了解，苏州影像基地占地面积62000平方米，目前拥有500多名员工。
事实上，飞利浦对基础医疗产品的规划远不止如此。曾进川透露，苏州影像基地在下半年还将有新款DR等产品推出，而在超声产品、DR产品外，苏州影像基地在CT产品、核磁产品等方面也都有新品规划。
除苏州影像基地外，飞利浦医疗在中国还有3个研发和生产基地。据记者了解，在上海的爱培克主要负责超声探头生产和研发基地，在深圳的金科威主要是监护仪的生产基地。而在深圳的另一家伟康，则主要是睡眠和呼吸医疗设备生产基地。
蒲公英工程
苏州影像基地的投产，其实只是飞利浦医疗在国内基础医疗市场投入的一个缩影。“基础医疗市场将成为未来一个阶段飞利浦医疗最重要的工作之一。”飞利浦医疗保健大中华区总裁张文明接受本报记者采访时表示。
事实上，这家公司早已认识到了基础医疗市场对于自己的重要意义。去年10月，飞利浦在中国首度提出了自己的基础医疗战略“蒲公英工程”。而更早在2010年9月，飞利浦医疗便宣布将在中国打造继荷兰和美国之后的另一个“本土市场”的战略规划。
与以往多与不缺资金与技术的大医院合作不同，飞利浦目前的重点客户基层医院们，需要飞利浦提供从资金到技术培训的一整套解决方案。
“在中国，扩大基层医疗服务的覆盖面势在必行。”曾进川说。据他介绍，“蒲公英工程”涉及产品开发、销售模式调整、融资方案等一整套完整的基础医疗解决方案。为了更好地下沉，除了有专职的团队负责基础医疗外，飞利浦的服务团队也逐渐在三四级市场扎根。
据曾进川向记者介绍，与以往高端设备招聘的工程师都集中在上海、苏州不同，目前飞利浦在镇江、徐州、柳州等三四线城市都招聘有基础医疗工程师在当地驻扎服务。此外，飞利浦在西部尤其是在成都增加了配件库。
据记者了解，目前飞利浦针对基础医疗的工程师已经有120人。
值得注意的是，蒲公英工程还为那些资金困难的医院提供贷款。而这个贷款方案相比去年已经有所升级。曾进川介绍说，飞利浦目前提出了零利率融资的方案，并覆盖了整个基础医疗产品线。贷款期限则从两年提高到三年。此外，贷款的额度也从以前最高300万提升到500万。
此外，“我们还有专门针对基础医疗的培训教育基地。”曾进川表示。
据记者了解，飞利浦医疗成立了专门的飞利浦医疗保健中国学院，针对基础医院的需求进行培训。而在去年，飞利浦还在深圳投建了对基层医院医生进行培训的基础医疗影像技术培训中心。
基础医疗市场的挑战
让飞利浦在基础市场上不吝投入的原因，在于新医改使基础医疗市场释放巨大的需求。
有数据显示，目前我国2000余所县医院装备配置平均缺口30%，西部地区甚至超过50%。现阶段，县乡村三级农村卫生服务网络和城市社区卫生服务机构的建设投资总需求已达1000亿元（含设备投资）。
“基础医疗业务是一个正在快速增长的业务。可能在过去，飞利浦医疗保健更多的是关注高端产品。我们最近几年也看到，包括中国在内的全球各地市场对基础医疗的需求非常大。”张文明对记者表示。
他进一步表示，从整个行业市场来看，基础医疗占整个医疗保健的占比现在是15%-20%，预计很快会达到35%-40%。
在基础医疗领域中的努力，显然也拉动了飞利浦的业绩增长。
曾进川表示，“从业务发展来说，和2011年相比，实施‘蒲公英工程’之后的2012年，我们双排CT实现了65%的增长，我们希望今年能够继续保持这个增长。”
但显然，飞利浦在基础医疗市场也面临不小的挑战。曾进川坦言，目前飞利浦医疗在基础医疗市场上面临的最大挑战是基层医院的需求不同。
他说：“说到个性化的服务，可能每一个医院的特点不太一样。像江苏的县级医院，它可能比很多地方的县级医院都大。我们要为他们提供的可能是IT的问题、远程会诊的问题。而到西部的时候，则是要解决有没有产品用，会不会用产品的问题。”
此外，飞利浦在基础医疗市场还面临着更多的对手。除了更熟悉本土市场的本土医疗设备生产商外，曾经与飞利浦攻占高端的GE医疗、医疗等对手，近年来也同样加快了自己在基础医疗市场的进军步伐。
飞利浦在基础医疗市场上还有着不小的挑战。而谁更能贴近用户的需求，显然成为众多外资、本土企业胜出的法宝。
看起来，飞利浦现在正朝着这个方向努力。
