5月17日，第八届中博会开幕的前一天，由商务部主办的“培育外贸竞争新优势：外贸品牌、国际营销网络暨外贸订单对接活动”(以下简称活动)先期亮相。

     商务部外贸司司长王受文表示，本次活动的初衷是对当前外贸发展所面临的问题作出及时回应，“以外贸品牌和国际营销网络建设为抓手，推动培育外贸竞争新优势；通过促成外贸订单向内转移，推动区域协作、降低成本；通过推动国内大型流通企业赴境外开设零售网点，抓住新兴市场机遇，提高我国对外贸易的质量和效益”。

     在与会代表和企业看来，活动更像是一堂有关如何打造“外贸竞争新优势”的课程，引导企业从自身角度对当前形势进行解构，也增强了企业应对困难的信心。

     培育新优势刻不容缓

     活动现场汇聚了商务部相关司局、相关省市商务主管部门、国务院发展研究中心和专业咨询机构的专家以及典型企业的170多位代表。“人气”旺盛不仅仅是由于该活动依托了中博会这个平台，更本质的是，传达出在目前外贸形势仍然严峻的背景下，各方对通过区域协作、整合比较优势来提高国际竞争力的愿望迫切。

     王受文指出，当前外贸形势不稳定，发展仍存较多困难。从国际上看，美欧日三大经济体复苏过程艰难曲折，新兴经济体增速也普遍放缓。世界贸易组织对2013年全球贸易增长3.3%的预测，低于过去20年5.3%的年均增速。发达国家积极推动再工业化，更加重视出口，贸易摩擦加剧，国际竞争日趋激烈。

     从国内来看，随着我国外贸规模的不断扩大，土地、能源、资源和生态环境对外贸发展的约束日益明显，劳动力供给丰富、成本较低的优势逐步弱化，加之人民币升值，都给外贸企业带来了很大的压力。

     对此，王受文表示，面对严峻复杂的外贸发展环境，商务部按照党的十八大精神，采取措施，强化贸易政策与产业政策协调，形成以技术、品牌、质量、服务为核心的出口竞争新优势。

     作为活动中品牌企业的代表，浙江泰普森休闲用品有限公司深有体会。“如果说做精做专OEM(贴牌生产)是为了企业解决眼前的生存问题，为转型升级获取空间与时间，那么开展ODM(原始设计制造商)、OBM(自有品牌生产)以及自创品牌则是为了帮助企业赢取未来。”该公司副总经理范成青表示，经过近5年的努力，公司自有品牌渠道的销量已占公司年产值的30%，且每年保持30%的增长速度。

     在对接中“找位”

     一边是具有较强的设计、研发能力和市场开拓能力，具有较高的自主品牌知名度，有着利用订单转移降低成本迫切愿望的外贸品牌企业，一边是根据订单内容匹配优先挑选出来的制造能力强、管理规范、经营稳定，有意通过活动寻找商机、发挥成本优势的生产企业。

     在活动环节，来自26个省市的74家生产企业代表参观了34家外贸品牌企业的展示，并进行一对一的对接活动，现场达成合作意向。“请一个熟练的缝纫工人，在江苏可能要4000多元一个月，但在我们广安只要一半的工资。现在愿意回乡打工的人多，当地招工也容易，而且靠近成都，交通便利。”对能争取到参加对接活动的机会，四川省广安市欣鑫华制衣有限公司总经理罗昭华很珍惜。

     他的企业之前以为香港企业做来料代工为主。近两年随着东部沿海地区产业的梯度转移，罗昭华看到了商机。他告诉记者，此行最大的希望是与品牌建立联系，“多些品牌企业过来谈合作，产业规模才能做起来，我们这些中西部地区企业的比较优势才能更好地发挥出来”。

     对接活动得到了地方和企业的积极响应，无论哪一方，此前都是经过严格挑选的。记者了解到，34家外贸品牌企业年平均出口额6.2亿美元，涵盖了纺织、服装、陶瓷等传统劳动密集型产业。根据企业提供的订单信息，各地共有180余家符合要求的生产企业踊跃报名，最终选出的74家企业都具有很强的接单加工能力。

     营销网络“走出去”

     在“国内大型流通企业建立海外营销渠道交流活动”中，有来自北京、浙江等地的10家国际营销网络经营企业代表参加，涵盖了批发市场、零售网点和展示中心三大国际营销网络业态。这些企业介绍了在海外的经验体会，并和有意到海外建立零售网点的大型流通企业开展现场交流。一些有意向的企业表示受益匪浅。

     2008年就已投资兴建的贝尔麦克中心位于东南欧前南斯拉夫的塞尔维亚，是一家主要从事鞋业、洁具贸易业务的批发市场。企业负责人告诉记者，欧洲中、低档消费品传统商业网络正在经历重新洗牌，中国企业抢占这部分零售业的商机已经出现。

     在他看来，“商务部近两年倡导的以品牌为导向建立企业自有国际营销网络，是企业走向国际市场、建立可持续性发展商业模式的捷径”。

     驻尼日利亚使馆参赞周善青在介绍当地商业环境及法规政策的同时，列举了一些中国企业“有创造性”地构建海外营销网络的例子。

     他告诉记者，部分有实力的华商在初入尼日利亚市场时，针对当地商人的“行规”采取“专营代销”的经营模式，即将部分货品赊销给自己培养的、值得信赖的尼当地零售商，限定只能“专营”自己商品，从而达到扩大营销网络、掌控部分零售渠道的目的。“引导大型流通企业走出去，加大对海外营销网络的投入力度，不仅对提高我国产品的国际市场影响力有益，更能提高外贸服务能力，转变贸易发展方式。”王受文说。