凯度零售日前发布了《2016年中国快速消费品互联网B2B平台行业报告》（以下简称“报告”），这是中国首份快消B2B行业发展双语报告。报告从品牌商、经销商、零售终端以及B2B平台四方角度入手，全方位深入展现快消互联网B2B行业现状以及发展趋势。

　　同时，报告也选取了5个具有代表性的互联网快消B2B平台进行深入讨论。报告指出，体量过万亿的中国快消品传统通路，即夫妻店等生意高度分散，而互联网B2B的目标正是整合资源，变革传统经销模式，将助力数百万夫妻店进化升级。

　　“夫妻店”依然难以替代

　　2016-2021年中国零售业行业市场需求与投资咨询报告显示，尽管市场份额不断下滑，传统通路对我国快速消费品市场仍然意义非凡。在快速消费品市场中，虽然现代通路和电商渠道在过去快速发展，但传统通路拥有680万家小店，广泛分布在全国各线级市场，拥有庞大的购物者基础，仍然是我国快消品流通的重要构成部分。

　　另外，传统通路小店往往是社区的重要社交节点，发挥着现代通路与电商短期内难以替代的社会作用。

　　但在传统通路中，小店高度分散、供应链层级过多等现象，使品牌高度依赖多层级的分销模式，最终导致了渠道效率低下，渠道利润被层层消耗，终端执行差且难管控。凯度零售咨询对于快消品制造商传统通路生意以及互联网B2B开展情况的调研（以下简称“调研”）结果显示，目前超过一半的制造商依赖超过200个经销商以实现现有市场覆盖，而食品饮料品类这个比例达到了近70%。

　　互联网改造小店逐渐奏效

　　在此背景下，快消互联网B2B行业在2013年逐渐兴起。一些专注于快消品领域的互联网平台开始发力传统通路，致力于运用互联网思维重塑通路渠道，减少经销层级，对小店进行升级改造。这一趋势随着去年到今年大量资本的涌入和平台的兴起达到高潮。截至2016年11月，市场上共有70多家快消B2B平台，这些平台在2016年获得了总计超过50亿元的投资；在区域分布方面，快消互联网B2B行业在京津冀地区最为发达。

　　虽然目前快消品互联网B2B对小店的渗透程度还较低，仅有16%的小店尝试通过B2B平台订货，但是在平台的快速扩张以及大量资本涌入的形势下，小店店主逐渐提高互联网意识，订货渠道进一步电子化，必定是大势所趋。

　　而互联网B2B平台在市场扩张的同时，也在加强对整个产业链的服务能力。未来，B2B平台会依靠大数据积累向供应链的各个环节提供更深度的服务以提高通路效率，为通路参与者提供供应链金融支持，并向2C（对个人）业务延伸。B2B平台同时也将致力于和更多的品牌商进行直接合作、创造紧密的关系。此外，研发自有品牌以提升竞争力也是未来互联网B2B平台发展趋势之一。

　　在这一风口下，整体互联网B2B行业的发展前景十分值得期待。凯度零售咨询预测，到2018年，将会有44%的小店成为互联网B2B的受益者，订货频次也将由平均4~7天一次增至每周两次，单次订货额由950元增至1500元。而整个由互联网B2B平台产生的生意将占到快消传统通路出货额的近20%，这将是一个千亿级的市场，有待进一步开发。