济南邦德在印度的一场顶级展会上亮相。

“我明天要去换近13万人民币的现金租房子。”换了新东家的刘伟,从以前的孟买来到班加罗尔为新公司开拓市场。和当地人月租三四百元相比,他这套月租7500元的房租几乎是天价。

刘伟供职的是一家总部位于济南的生产激光切割设备的企业。在班加罗尔,像刘伟这样的山东人不少,他们代表了被山东企业派驻到印度淘金的一批人。

文片　齐鲁晚报记者　任磊磊　　　　　发自印度班加罗尔　　　　　

月租7500元人民币

在班加罗尔租房

“去年济南市的主要领导还去我们工厂参观调研了。”甫一坐定,刘伟就迫不及待地介绍起了自己的新东家济南邦德激光股份有限公司。和刘伟见面是在班加罗尔一家经营湖南菜的中国餐厅,虽然来印度很多年,刘伟还是保留了山东人的待客之道。

邦德激光是中国光纤激光切割机的行业领军企业,创造了多个行业第一。近年来,公司以每年3倍的业绩增长速度高速发展,创造了行业奇迹。

最近刘伟刚刚换工作到了济南邦德,同样是在印度派驻,大本营从孟买换到了班加罗尔。“现在的这家公司想以班加罗尔作为办事处。相对政治中心新德里,这里更开放一些。”

而上个月,他刚刚在班加罗尔租了一套房子,位于班加罗尔最繁华的世贸中心WTC的Brigate　Gateway小区。“我明天要去换大概13万人民币的现钞。”刘伟说道,在印度租房子很麻烦,有厚厚一摞合同文件。除了支付半年房租,还要付10个月的押金,还要加上一个月房租的中介费,总共约13万人民币。

如此之高的房租,即便在国内的一二线城市,也属于比较高档的地段。“在哪里住其实体现了企业实力。”刘伟解释说,公司在印度的发展前景非常乐观,而且公司本身是做高端激光设备的,有这个实力,而且也很有必要租这样的房子。而他的邻居们,大多数是来自日韩欧美发达国家著名公司的员工,像丰田、现代等,月租7500元人民币的价格也体现出了它的街区地位。

在印度扎根三年

一直在持续盈利中

在印度,山东企业的机会非常多。总部在济南的山东博科集团,主营的是医用的血液、尿液检测设备和实验室检测设备两个领域。目前,他们在印度已经扎根三年,并且一直在持续盈利中。

该公司印度分公司的销售主管闫鹏告诉记者,印度是一个人口大国,在全世界,能有类似中国这样体量,并且人口众多的国家只有印度。印度正处于飞速发展的时期,但是印度的基础医疗相对薄弱,这恰好是中国企业的优势。

“比如我们是做医疗检测设备的,在医院验血、验尿等化验都是用这些器材。在印度,由于医院的经济实力参差不齐,很多检测设备存在超期使用的问题,原本是5年使用期,他们都会使用7年甚至更长。我们的设备检测精度更高、使用寿命更长,非常适合印度的国情。”

可能很多人不知道,山东丝绸集团曾经是行业内最早在印度设立分公司的。印度是丝绸进口大国,2000年的时候,印度九成以上的丝绸是从中国进口。现在虽有所下降,但是中国丝绸仍是大头。据印度商工部统计,去年1-12月,印度丝绸贸易额为39.73亿美元,进口额为4.68亿美元,其中从中国进口金额3.25亿美元,占比69.46%。

之前在山东丝绸集团工作的孙元雷称,印度主要是进口原材料为主,太高端的产品需求不大,另外印度进口的丝绸主要是纱丽,设计和风格与国内的产品差别很大。

山东向印度出口丝绸曾经一度进入全国前几名,不过这几年,随着国家东桑西移政策的影响,加上山东人力成本高,养蚕的越来越少,丝绸原材料出口已经越来越少。

“国家东桑西移后,四川丝绸曾经一度很兴盛,后来又转移到了生产成本更低的广西。广西目前的丝绸产量占全国的55%,而绸缎加工主要到了江浙地区。山东的丝绸行业也进入到了深加工的阶段,比如淄博大染坊是淄博一家纺织公司建立的,如今他们的产品主攻欧美和日韩等发达国家市场。”

如今多数中国企业进入印度主要依靠招当地的代理商作为快速进入的渠道。不过,孙元雷表示,在中国丝绸最鼎盛的时候,曾经一度砍掉了代理商,直接与客户接洽,中间渠道减少,使得产品价格更低,而且腾出了利润空间。

靠展会打开

高端市场大门

刘伟所在的济南邦德主要是经营激光切割设备的。他说,很多人都不知道,济南是全国有名的切割设备生产基地,大大小小的切割设备工厂有400多家,来印度的就有十来家。而全国在印度销售切割设备的企业也就20多家。

“中国人的圈子比较好认,我们行业这个圈子是个小圈子,所以大家对行业的情况都比较了解,谁来了谁走了,都很清楚。”

刘伟说,他们公司的产品具有核心技术,产品对标发达国家标准,价格相对较高,因此之前主攻欧美日韩市场,从2016年才开始进入印度,但并没有花精力去做。而他是2017年12月份才入职这家公司的。

“我们2016年、2017年两年的营业额加起来就有三千万了,2018年前四个月的营业额已经1500万,比去年同期增长200%,今年的任务是4000万。”为了深耕印度市场,他们还专门成立了9个人的印度团队。

作为一家处于市场细分领域的企业,又主攻高端市场,要想打开印度市场是有一定难度的。邦德的做法是参加印度当地的大型展会。“我们都是参加印度当地规模最大、影响力最大、规格最高的展会。”

刘伟介绍说,他们在印度参加一场展会的投入就是六七十万人民币,到目前为止,一共做了六场展会,总花费在二三百万人民币。“在展会上,一个标准展位和一个大的豪华展位对比,客户和代理商肯定会认为豪华展位的公司很有实力,因为一般公司花不起这个钱。通过展会营销,很多客户资源和代理商资源就来了,相应的人脉也会慢慢建立起来。”

激光切割行业在印度迎来爆发期,恰恰是印度进入汽车社会的一个缩影。　　

据印度官方数据显示,印度2017年新车销量达到401万辆,超过德国跃居世界第4位。2018年1月、2月,印度轿车和SUV销量激增,继续稳坐世界第四把交椅。有分析认为,印度到2020年将超过日本。

刘伟告诉记者,汽车工业激发出了市场对高端的光纤激光切割需求。因为汽车工业要求对钢板的切割要高精度、高质量,并且效率要高,目前最好的切割技术就是光纤切割。济南邦德的产品刚好迎合了市场需求。