刚刚送走的是2018年以来第五波风投，杯子里的茶还没凉。“备好孕”项目负责人老杨已经开始奚落这些“投资客”：他们真的了解互联网吗？他们真的在乎医疗行业的伦理道德吗？是不是随便搞个网站，注册上几千个医生的账号，完成几轮融资就算成功了？老杨说，互联网医疗的核心是服务患者、服务医生、服务社会，它离不开资本市场，但也不应该沦为资本市场的道具，贪大求全、野蛮生长的“独角兽”将来一定会倒掉。

杨涛，这位80后的IT狂人，在医疗界已经摸爬滚打了十多年，从开发医院信息管理系统，到开办医疗自媒体，这些年他结识的医生和医院管理人员已经超过500多位。正是基于对行业的深入了解，老杨这才敢带着自己的几十条枪上了互联网医疗这座山。2018年，山东的“新旧动能转换”正搞得如火如荼，济南市出台各项措施支持以“国际医疗中心”为代表的医疗产业大发展。有了政策上的支持，老杨很有信心做出点成绩。

备好孕项目负责人杨涛

对于“备好孕”而言，今年不算一个太好的切入时机。从2017年开始，互联网医疗实际上已经极盛而衰，当年的几千家公司现在活下来的还不足1/5。老杨说：公司转战互联网医疗目标已久，但并没有急于行动。当时的“互联网+医疗”太过浮躁，其本质还是为了“圈人”，把顾客圈在自己的平台上。殊不知，国人的“讳疾忌医”是深入骨髓的，一旦问题解决，立即会卸载相关程序。另一方面，几千家公司都一个业务模式，无非就是问诊、预约、专家库、医疗科普。就像购物网站，一个淘宝、一个京东基本够了。医疗行业已经有了个“好大夫”、有个“微医”，五千家互联网医疗企业，其他的4998家要干什么？如果想不好，都得倒下。

“早起的鸟儿有虫吃，但也可能最早死在猎人的枪口下”老杨说，“选择一个合适的入场时机很重要”。在他看来，“备好孕”APP在2018年7月上线一点都不晚。这两、三年来，老杨和他的创业团队一刻都不曾停歇。2015年起“备好孕”作为一个专注生殖健康的自媒体品牌出现在各大平台，迄今它已经俘获了数百万粉丝，基础打得十分夯实。别人是先有产品再找用户，备好孕是先圈“粉丝”，然后再导入产品，走了一条和别人截然不同的路。

有人说，山东人因为沉稳、保守因此不擅长搞互联网。在杨涛看来，山东人的这些特质正是中国互联网企业所缺乏的，尤其是医疗互联网企业，需要深耕细作、需要远见卓识。满足医疗资源的有效配置只是互联网医疗的一个基本属性，实现远程智慧医疗、通过大数据为循证医学提供论据，并反向指导诊疗，才是未来发展的方向。

备好孕项目负责人杨涛（左）与资深互联网医疗特约评论人朱强（右）

杨涛指出，互联网医疗企业的唯一的出路就是向垂直领域发展，在某一个病种上深耕细作、做到最强，才能有机会和独角兽对抗。老杨管这个叫做“独小兽”生存法则。

“独小兽”生存法则之一是“切蛋糕”，精确的抢占细分市场，要在这个细分市场中做到独一无二。“独小兽”生存法则之二是“占山头”，把这个细分领域最优秀的专家引导到这个平台上，依靠专家的号召力统领业界，掌握话语权。第三是“不走寻常路”，换一种推广方式，实现超低成本的用户扩张。同时盈利模式要创新，要深入产业链，在平台之外寻找机会。

“独小兽秘籍”要求决策者和执行者必须对所处行业、所在专业有一个全方位的了解。“备好孕”为了更好掌握行业动态，每年参加十多次妇产科与生殖医学峰会，详细记录技术发展方向，并了解每一位大牌专家的特长。老杨说，互联网医疗的核心不是平台本身，医生才是“灵魂”，他们不是资产，是股东和参与者。

“备好孕”这个独小兽，没有庞大的身躯，依靠的不是一身的蛮力，却有着热血动物才有的头脑和智慧。未来，一定属于他们。

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互联网医疗特约评论人：朱强