提到OPPO与vivo，其近乎“铺天盖地”的广告宣传绝对令人印象深刻。

　　杨洋、TFboys、杨幂、李易峰，OPPO可以说是谁火就签谁。不仅如此，在冠名与赞助当红节目上，这两家公司也是毫不吝惜手里的钞票。从湖南卫视的《天天向上》到东方卫视的《极限挑战》再到浙江卫视的《奔跑吧兄弟》，无一没有OPPO的身影。vivo今年不仅继续冠名了《快乐大本营》，赞助了当红节目《喜剧总动员》，还签下了因为《太阳的后裔》而走红的韩星宋仲基。OPPO、vivo可谓在广告营销上下足了功夫。

　　那么在这样强势的广告营销驱动下OPPO与vivo的表现又如何呢？

• 你可能感兴趣的关于手机的研究报告：2016全球与中国市场手机镜头深度研究报告2016-2021年中国智能手机软件行业市场需求与投资咨询报告2016-2021年中国WCDMA手机行业市场需求与投资咨询报告2016-2021年中国OEM手机行业市场需求与投资咨询报告2016-2021年中国手机阻断器行业市场需求与投资咨询报告查看更多报告　　“双十一”OPPO第五 vivo第七位

  　　“双十一”，这个先前被称为“光棍节”的日子，在各大电商平台的不懈努力下，已经成为中国几乎最大的购物节。当天，手机厂商会准备充足的货源以应对近乎疯狂的消费者。因为数量大而集中，当天的销售数据能够反映很多问题。

  　　11月12日京东公布的数据上，从手机类销量整体排名看，华为+荣耀成为第一、小米位居第二、苹果列第三，四五名则分别是三星与乐视。除此之外，金立、OPPO、一加等品牌则在增幅榜领跑。

  　　另外，从截至11月12日0点的天猫平台销售数据来看，手机品牌销售额前五位分别是小米、荣耀、苹果、OPPO和华为，手机品牌销售量前五位则是苹果、小米、荣耀、OPPO与华为，vivo则在两个榜单中均列第七位。

  　　在手机销售渠道扁平化，手机品牌纷纷进行全渠道布局的形势下，OPPO、vivo的现状正应了那句话：“革命尚未成功，同志仍需努力。”

  　　成功源于线下发力

  　　CounterpointResearch分析师认为，“OPPO与vivo的成功主要靠的就是自己密如蛛网的传统线下渠道，门店中售出的手机占到两个品牌总销量的四分之三。”OPPO公司公关总监刘磊在接受《南方周末》采访时曾表示，OPPO手机95%的销量来自线下渠道。其中，主要销量又来自三四线城市的线下渠道。

  　　据了解，OPPO在全国有36个线下一级代理，线下销售都是由各地的一级代理商负责，部分较大的区域会有二级代理。有外媒报道，OPPO在中国和亚洲其他国家的线下门店多达32万家。vivo采取了与之类似的管理与销售的模式，相关报道中有这样的表述：“OPPO，vivo线下店已经‘泛滥成灾’”。

  　　这会带来一些问题：除了目前拥有的线下代理数量之外，OPPO、vivo的这种模式，并不具备足够门槛，一旦其他品牌同样大规模进入线下的话，OPPO、vivo原本的市场将不可避免地受到蚕食；另外，对于线上渠道长期不够重视，将会使OPPO与vivo在两种渠道都到挤压，面临腹背受敌的境况。

  　　小米CEO雷军曾表示，到2020年，小米将开设1000家实体店铺，表达了大力建设线下渠道的决心，这些店铺无疑将更便于消费者接触和体验小米的产品，也会为小米带来更多的消费人群。华为手机产品线总裁何刚也曾透露，华为手机正在从B2B的业务转向B2C转型，未来线下旗舰店将会持续增加。

  　　当小米、华为等厂商都发力布局线下渠道的时候，OPPO、vivo不可避免地将承受更多压力。OPPO、vivo在今年双十一显而易见的发力，可以说，正是在对这种形势判断下的“革命”。更早些时候，vivo更换了顶级域名，另外与京东进行了合作，表明，OPPO与vivo并没有被线下的成绩“冲昏头脑”，尽管二者在线上的发力并不早。

  　　OPPO、vivo优势微弱 还需努力

  　　专家分析认为，除了渠道和营销，此前两者的成功也有很大一部分原因是由于恰好处在国内的换机浪潮中，这既为OPPO、vivo销量的巨额增长提供了外部条件，同时也掩盖了其中的不少问题。

  　　无论两者是否承认，他们目前的核心竞争力（线下渠道、营销手段），其实并没有独到的优势。实体渠道费用增加、营销费用增加，手机价格中必须预留出这些费用。OPPO、vivo必须能够保证单台手机的超高毛利才能有效维持运转。

  　　而华为等在技术上面有着自己的优势。小米也用一款小米MIX完成了在设计上的突破，提升了品牌形象。这些都是OPPO与vivo需要继续追赶的，仅仅依靠广告营销累积的品牌效应其实往往颇为脆弱，只要其他厂商也加大在这一方面的投入，原本的优势很有可能将会荡然无存。

  　　2016-2021年中国手机行业市场需求与投资咨询报告分析，现阶段，OPPO、vivo虽然以微弱的优势赢得了大众的关注度与圈内不少人的艳羡，但换机潮过去以后以及信息流动加快的背景，以及其他手机厂商的跟进下，如果仅仅依托线下渠道，那么OPPO、vivo的优势将无法长远，只是但在进击线上渠道之后，OPPO、vivo的未来首先就多了一种可能性，因此OPPO、vivo还需要加强布局。

  报告大厅为你提供更多的：通信行业分析报告移动及其增值业务行业分析报告运营管理行业分析报告3G产业行业分析报告互联网及增值业务行业分析报告固网业务行业分析报告